Bạn Muốn Thành Một Người
Nói Chuyện Có Duyên Không? Dễ Lắm

     

Mới Rồi, sau một tiệc rượu, chủ nhà mời tôi đánh bài. Tôi không biết Chơi mà bà ngồi bên cạnh tôi cũng vậy. Chúng tôi nói chuyện với nhau.

      Bà ấy biết rằng hồi trước tôi có việc phải ở bên Âu năm năm.

      Bà nói: "Ông Carnegie, tôi ước ao được ông tả cho nghe những thắng cảnh Bên đó".

      Chúng tôi lại ngồi trên Chiếc ghế dài, bà ta cho hay rằng mới ở châu Phi về với chồng bà. Tôi nói: "Châu Phi có nhiều cái thú lắm. Tôi vẫn mong mỏi từ lâu Được dịp qua đó, mà chỉ đi một lần tới Alger rồi trở về. Tôi ở Alger Được đúng hai mươi bốn giờ đồng hồ... Ở bên đó, ông bà có săn thú Rừng không? ... Có ư? Ông bà thật may mắn, tôi muốn được như ông bà Lắm. Xin bà kể cho tôi nghe".

      Thế là Bà ta diễn thuyết trong bốn mươi lăm phút, không nhớ ǵ tới những cảnh Bên Âu nữa. Bà chỉ muốn gặp được người chăm chú nghe để bà có cái Vui được dịp nói tới bà và những kỷ niệm của bà.

      Bà đó kỳ dị không? Thưa không! Vô số người cũng như bà. Tất cả chúng Ta đều muốn diễn thuyết khi có người chăm chú nghe ta.

      Trong một bữa cơm tối, tại nhà một người bạn làm nghề xuất bản, tôi Được gặp một nhà thực vật học có danh. Đó là lần đầu tiên trong đời Tôi được gặp một nhà thực vật học và ông ấy nói chuyện nghe muốn Mê. Tôi xích lại gần, nghe ông diễn giải về các loài cây cỏ và những Chi tiết lạ lùng về một cây rất tầm thường là khoai tây... Ông khuyên Tôi nhiều điều rất quư về cách giữ ǵn khu vườn nhỏ của tôi.

      Trong bữa tiệc đó, có mười hai ông khách nữa mà tôi như không biết Có ai hết: tôi phạm hết thảy những điều thường thức về xă giao để Nghe trong mấy giờ đồng hồ nhà thực vật học của tôi.

      Tới nửa đêm tôi xin phép ra về. Sau này có người cho hay rằng, tôi Vừa ra khỏi pḥng, nhà thông thái đó quay lại với ông chủ nhà, khen Tôi thế này, thế khác và cho rằng câu chuyện tôi rất hứng thú và Tôi là một người ăn nói có duyên.

      Tôi mà nói chuyện có duyên ư? Nhưng hôm đó tôi có thốt ra nửa lời Nào đâu?

      Giả thử tôi có nói, th́ Câu chuyện đă xoay qua một vấn đề nào khác rồi, v́ về khoa thảo mộc Học, tôi hoàn toàn không biết chút chi hết. Tôi chỉ mê mẩn nghe thôi. V́ những điều ông giảng giải kích thích tôi nhiều lắm. Ông ấy thấy Rơ như vậy và điều đó làm cho ông vui là lẽ tự nhiên. Chăm chú nghe Một người nói, khác ǵ nhiệt liệt khen ngợi họ. Một thi sĩ bảo "Say Mê nghe lời của một người, tức là tôn kính họ, mà rất ít người không Cảm động trước sự tôn kính đó".

      Tôi Ngỏ ư muốn được tái ngộ ông và thật t́nh tôi bây giờ rất muốn được Gặp ông lần nữa.

      Đó, chỉ v́ vậy mà ông khen tôi nói chuyện khéo, sự thật tôi chỉ là một thính giả kiều Mẫu và biết cổ vũ ông nói thôi.

      Làm sao cho khách hàng có thiện cảm với ta, vui vẻ nghe ta, tin ta và Theo ư ta? Theo giáo sư C. W. Eliot th́ không khó chi hết. Trước hết ta Phải đặc biệt chăm chú nghe họ. Không có chi làm đẹp ḷng họ bằng.

      Điều đó dễ hiểu quá mà! Không cần phải theo học bốn năm tại Harvard Để t́m thấy chân lư đó. Vậy mà tôi thấy và các bạn cũng thấy có Những nhà buôn không ngần ngại, mướn những cửa hàng xa hoa, chú trọng Về sự buôn hàng với các giá hời nhất để có thể bán rẻ mà vẫn lời, Cửa hàng họ chưng bày lộng lẫy, họ tiêu hàng trăm đồng vào công cuộc Quảng cáo, mà rồi rốt cuộc, mướn những người làm công không biết Nghệ thuật "nghe" ngắt lời khách hàng, căi lại họ, làm mất ḷng họ, Như vậy có khác ǵ đuổi họ ra khỏi cửa hàng không?

      Xin các bạn nghe chuyện ông J. C. Wooton, một người học tṛ của tôi. Ông ấy mua một bộ đồ tại tiệm lớn nọ. Về nhà bận ít bữa ông bực Ḿnh v́ thấy màu áo thôi ra và làm đen cổ áo sơ mi.

      Ông đem bộ đồ lại tiệm, phàn nàn với người làm công đă bán bộ đồ Đó cho ông. Cũng không phải để phàn nàn nữa, mà để giảng giải cho Người bán hàng nghe, nhưng người này chưa nghe, đă ngắt ngay lời: "Chúng Tôi đă bán cả ngàn bộ đồ thứ đó, mà chưa hề có ai kêu ca chi hết".

      Lời th́ như vậy, nhưng giọng c̣n tệ hơn nữa. Giọng hung hăng như muốn Bảo: "Chú nói dối, chú ơi! Tôi đi guốc trong bụng chú rồi!".

      Nghe thấy chúng tôi căi cọ nhau, một người bán hàng khác chạy lại, Chêm vào: "Bộ đồ màu đen nào, lúc mới đầu cũng hơi thôi ra như vậy, Không thể tránh được... Nhất là những bộ đồ giá đó. Tại nước nhuộm Như vậy".

      Tôi giận sôi lên, ông Wooton Nói, người bán hàng thứ nhất có ư cho tôi dối tra, người thứ nh́ muốn Chê tôi đă mua đồ xấu, rẻ tiền. Tôi nổi điên, muốn liệng bộ đồ vào Đầu họ th́ th́nh ĺnh, người chủ gian hàng tới. Người này thật thạo Nghề, làm cho một khách hàng đương thịnh nộ hóa ra hài ḷng.

      Ông ta làm ra sao?

      Trước hết: ông Ta nghe câu chuyện của tôi từ đầu chí cuối, không nói nửa lời.

      Sau: khi tôi ngừng nói, hai người bán hàng kia tŕnh bày lư lẽ của họ Ra th́ ông bênh tôi mà bẻ lư lẽ của họ. Không những ông công nhận Rằng quả thật áo ngoài đă thôi va làm đan cổ áo sơ mi tôi mà ông C̣n nhắc lại rằng bất kỳ món nào bán ở tiệm đó, cũng phải làm cho Khách hàng về nhà hoàn toàn vừa ư.

      Sau hết: ông nhận rằng không biết tại sao nó lại thôi ra như vậy, và ông thẳng thắn nói với tôi: "Xin ông cho biết chúng tôi phải làm sao, Và chúng tôi sẽ tuân lệnh ông".

      Năm phút trước, chắc là tôi đă la lên: "Ông giữ lấy bộ đồ quư hóa Đó của ông". Nhưng bây giờ tôi trả lời: Tôi chỉ muốn lại hỏi ư ông Thôi, tôi muốn biết sau này nó c̣n thôi nữa không và làm sao cho nó Khỏi thôi.

      Ông ta khuyên tôi mang về Bận thử một tuần nữa. Nếu lúc đó không vừa ḷng th́ sẽ mang lại đổi. Và ông ta lấy làm ân hận v́ sự đó lắm.

      Tôi trở về, tươi tỉnh. Một tuần sau, áo đó quả nhiên hết thôi. Và Từ đó tôi hoàn toàn tín nhiệm cửa hàng đó".

      Người đó được làm chủ gian hàng, có chi lạ? Hai người bán hàng kia Sẽ làm phụ suốt đời... Có lẽ c̣n nên đổi họ xuống gói hay khuân Đồ nữa là khác, để họ hết tiếp xúc với khách hàng.

      Nhiều khi muốn cho một người mắc bệnh càu nhàu kinh niên nguôi cơn giận Chỉ cần có một kiên tâm hiểu họ, chịu làm thinh nghe họ, để họ mặc T́nh phùng mang, trợn mắt như con rắn hổ, phun ra ngoài cái nọc độc nó Làm cho họ đương nghẹt thở.

      Vài năm Trước, công ty điện thoại Nữu Ước gặp một thân chủ gắt gỏng, khó Tính, trần gian có một. Y làm đủ t́nh, đủ tội, dọa đập máy điện thoại, Không chịu trả tiền y thiếu, cho rằng công ty tính lộn, kêu nài trên Mặt báo năm bảy phen, đầu đơn kiện ở ṭa và tại Ủy ban các công sở. Sau cùng muốn cho yên chuyện, công ty phái một sứ giả khôn lanh nhất Lại thăm con "ác là" đó. Sứ giả b́nh tĩnh nghe ông tướng quạu đó, để Mặc ông tuôn những lời cay đắng ra cho hả ḷng, và chỉ gật đầu tán Thành và "mô phật".

      Nghe ông ta tuôn Ra trong ba giờ đồng hồ rồi về. Lần sau trở lại nghe ông ta tiếp tục Cuộc diễn thuyết dông tố của ông. Bốn phen như vậy. Lần thứ tư, trước Khi về, nhà sứ giả đă nghiễm nhiên thành một danh dự Hội viên trong "Hội bảo trợ những người dùng điện thoại", mà ông đó mới sáng lập. Hội đó, cho măi tới bây giờ cũng vẫn vỏn vẹn có hai người đó làm Hội viên thôi.

      Nhà sứ giả chỉ việc Chú ư nghe và kết quả là ông tướng quạu đó thành ra thuần hậu, chịu Trả hết số tiền đă thiếu công ty và chịu rút đơn không kiện công ty Nữa. Thật chưa từng thấy ông ta dễ dăi với ông công ty bao giờ.

      Tại sao vậy? Là v́ ông kêu nài, phản kháng để tỏ cái quan trọng của ông ra, khi người thay mặt cho công ty chịu nhận thấy sự quan trọng đó, Th́ những nổi bất b́nh tưởng tưởng của ông tan như mây khói hết.

      Nhiều năm trước, một khách hàng giận dữ bước vào văn pḥng ông F. J. Detmer, nhà sáng tạo xưởng dệt Detmer lớn nhất thế giới.

      Người đó rơ ràng thiếu của xí nghiệp Detmer mười lăm Mỹ Kim, viết thư đ̣i Nhiều lần mà không chịu trả, hôm đó đi xe lửa từ nhà lại hăng, nói Không những không trả số tiền mà từ rày không thèm mua hàng ở hăng Nữa.

      Ông Detmer saÜn sàng kiên tâm Nghe, khi người đó đă trút hết cơn lôi đ́nh, b́nh tĩnh lại rồi, cơ hội Thuận tiện, ông Detmer mới ôn tồn nói: "Tôi cám ơn ông đă lại tận Đây để cho tôi hay những điều đó. Như vậy ông đă giúp tôi một việc Lớn lắm; v́ nếu pḥng kế toán của chúng tôi đă làm cho ông bất b́nh Th́ chắc có nhiều khách hàng dễ dăi cũng bất b́nh nữa. Và điều đó Chúng tôi tất nhiên là muốn tránh. Xin ông tin tôi, ông nóng ḷng Lại phân trần với tôi một, th́ tôi nóng muốn biết những nổi bất b́nh Của ông tới hai kia".

      Ông ta chắc là Tuyệt nhiên không ngờ tôi trả lời như vậy, ông Detmer kể lại. Tôi Tưởng ông ta hơi cụt hứng v́ ông ta từ xa lại cốt ư là để "xài" tôi Cho hả... Thế mà đáng lẽ gây với ông ấy, tôi lại cám ơn ông! Tôi Hứa với ông xóa nó đi, v́ "một người ngăn nắp như ông, tính toán mỗi Một cuốn sổ tất là ít lẫn lộn hơn các viên kết toán của tôi phải Tính toán sổ của cả ngàn khách hàng.

      Tôi lại thêm rằng, tôi hiểu ḷng ông ấy lắm và ở địa vị ông ta, có Lẽ cũng hành động như ông. Rồi tôi lại giới thiệu với ông ấy vài Nhà bán len khác v́ ông ấy không muốn mua giúp tôi nữa.

      Hồi trước, mỗi lần ông ấy ra tỉnh, tôi thường mời ông dùng bữa trưa Với tôi. Lần này tôi cũng mời ông, ông ta bất đắc dĩ nhận lời... Nhưng tới chiều, khi cùng với tôi trở lại pḥng giấy của tôi, ông Đặt mua cho tôi một số hàng lớn nhất từ trước tới giờ. Ông về nhà B́nh tĩnh hơn và muốn tỏ ra công bằng với chúng tôi, cũng như chúng Tôi đă công bằng với ông, ông lục giấy tờ của ông ra, kiếm thấy Toa hàng đă thất lạc và gởi trả chúng tôi mười lăm Mỹ Kim với vài lời xin Lỗi.

      "Sau này, khi con trai ông ta sanh, ông lấy tên Detmer của tôi đặt tên đệm cho con ông và ông c̣n là Bạn thân và kháh hàng của chúng tôi cho tới khi ông từ trần hai năm Sau".

      Đă lâu rồi, một cậu bé Ḥa Lan tới di trú nước Mỹ. Cha mẹ cậu nghèo lắm. Tan giờ học, cậu phải Kiếm tiền bằng cách lau cửa kính một tiệm bánh ḿ và lượm những cục Than vụng mà các xe chở than để rớt trên đường. Tên cậu là Edward Bok. Suốt thiếu thời, cậu đi học cả thảy có sáu năm. Vậy mà sau trở thành Một trong những nhà xuất bản tạp chí lớn nhất ở châu Mỹ. Chuyện đời Cậu dài lắm. Nhưng sở dĩ có kết quả đó là v́ cậu thi hành đúng các Quy tắc dạy trong chương này.

      Cậu thôi Học từ hồi mười ba tuổi, phải làm bồi cho một công ty nọ. Nhưng vẫn Quyết chí học, học một ḿnh. Cậu nhịn ăn bữa trưa và để dành tiền đi Xe điện cho tới khi mua được một cuốn tự điển tả công nghiệp các danh Nhân nước Mỹ. Và cậu nảy ra một ư rất mới. Sau khi đọc tiểu sử các Danh nhân hiện đại, cậu viết thư cho nhiều vị yêu cầu họ cho biết thêm Những chi tiết thuộc hồi thơ ấu mà tự điển không ghi chép. V́ cậu tỏ Ra "biết nghe" cho nên được các danh nhân đó kể chuyện ḿnh cho cậu. Hồi đại tướng J.A.Garfield ứng cử Tổng Thống, cậu viết thư hỏi có phải Hồi thiếu thời đại tướng đă làm nghề kéo ghe trên kinh để độ nhật Không? Và Garfield trả lời cậu... Cậu lại viết thư hỏi đại tướng Grant Xin cho biết những chi tiết trong một trận mà đại tướng cầm quân. Grant Vẽ cho cậu một bản đồ rồi mời cậu lúc đó mới mười bốn tuổi rưỡi Lại nhà dùng bữa và nói chuyện.

      Nhờ Khéo kích thích những người đó, tả lại những thành công của ho, một Vấn đề mà bất cứ danh nhân hay thường nhân ai cũng ưa nói tới mà không Chán, cho nên cậu bé xuất thân hèn hạ đó không bao lâu được giao thiệp Với một số danh nhân nước Mỹ và được nhiều vị tiếp đăi như khách quư. Sự giao thiệp đó nung đúc cho cậu một đức tính quư báu, một hoài băo Và một hy vọng cao xa, xoay chuyển hẳn cả cuộc đời cậu. Và tôi nhắc Lại, được vậy chỉ nhờ cậu thi hành đúng những quy tắc mà chúng ta nêu Ra đây.

      Isaac Marcosson, nhà quán quân Về môn phỏng vấn các danh nhân, nói rằng phần đông phỏng vấn viên Không thành công chỉ v́ quá chăm chú nghe những câu vấn thành ra không Chú ư nghe những câu đáp... Nhiều danh nhân nói với Marcosson rằng họ ưa gặp một người biết nghe hơn là một người biết nói chuyện. Tai hại Thay! Khả năng biết nghe đó h́nh như lại là khả năng hiếm thấy nhất.

      Không phải chỉ các danh nhân mới thích được người ta nghe ḿnh nói đâu, Về phương diện đó, thường nhân cũng như họ. Một văn sĩ đă nói: "Nhiều Người mời bác sĩ tới chỉ để kể lể tâm sự thôi".

      Trong những ngày đen tối nhất của cuộc Nam Bắc chiến tranh, Lincoln viết Thư mời một ông bạn cũ ở xứ Illinois tới Washington để bàn về vài Vấn đề. Ông bạn tới Bạch Ốc và Lincoln nói với ông trong mấy tiếng Đồng hồ về tờ bố cáo ông tính công bố để thủ tiêu chế độ nô lệ. Lincoln ôn lại tất cả những lư lẻ bênh vực đạo luật đó và những Lư lẻ chống đạo luật đó, ông đọc lại hết cả những bức thư và bài Báo nói về vấn đề đó, trong đó có nhiều bài thống trách ông sao chưa Phế trừ chế độ nô lệ, lại có nhiều bài khác chỉ trích ông v́ ông Muốn hủy bỏ chế độ đó.

      Sau khi diễn Thuyết một hồi lâu. Lincoln bắt tay ôn bạn già, chúc ông ta b́nh an Và mời ông ta trở về Illinois, chẳng hỏi ư kiến ông ta một chút chi Hết. Lincoln đă nói để trút những nổi suy nghĩ nó đè nặng trong ḷng ông, như vậy để cho óc ông được sáng suốt. Ông bạn già kể lại: "Khi ông Lincoln nói xong rồi, ông ấy b́nh tĩnh hơn".

      Lincoln không cần một người khuyên bảo, ông chỉ muốn có một bạn thân Nghe ông nói và hiểu ông để ông trút tâm sự của ông thôi. Hết thảy Chúng ta chẳng như vậy ư? Và ông khách hàng bực tức, người làm công Bất b́nh, ông bạn mất ḷng... đều cần kiếm người để than thở.

      Nếu các bạn muốn người ta trốn bạn, chế giễu lén bạn hay khinh ghét Bạn th́ bạn làm như vậy: Đừng bao giờ nghe người khác nói hết, bạn Cứ nói hoài về bạn thôi. Trong khi người khác nói, bạn nẩy ra một ư ǵ chăng, th́ đừng đợi người ta nói hết câu. Đợi mà làm ǵ? Câu Chuyện người ta kể đâu có thú vị hay ho bằn gcâu chuyện bạn sắp kể Ra? Tại sao mất th́ giờ nghe chuyện con cà con kê đó? Mạnh bạo đi, cắt Ngang câu người ta nói đi.

      Bạn có quen Ai hành động như vậy không? Riêng tôi. Tôi đă thấy... Thực tai hại.Chịu Không nổi họ! Họ đầy tự phụ, say mê về cái quan trọng của họ! Nực Cười nhất là một số trong những kẻ đó lại được mọi người coi là giới Thượng lưu! Kẻ nào chỉ nói về ḿnh th́ chỉ nghĩ tới ḿnh thôi. Và kẻ Chỉ nghĩ tới ḿnh thôi, nhất định là một kẻ thiếu giáo dục. Ông Nicholas Murray Putler, hội trưởng trường Đại học Columbia nói như vầy: "Dù kẻ Đó học hành tới bực nào nữa th́ cũng vẫn là thiếu giáo dục".

      Vậy nếu bạn muốn người ta coi là nói chuyện có duyên th́ bạn phải Biết cách nghe. Nên nghe lời khuyên tài t́nh này của một người đàn Bà: "Muốn được người chú ư tới, trước hết phải biết chú ư tới người". Bạn nên đặt những câu vấn mà ai cũng say mê đáp: tức như những câu Hỏi về đời tư hay đời công của họ, những thành công của họ.

      Nên nhớ rằng người nói chuyện với ta quan tâm tới những thị dục, những Vấn đề của họ trăm phần th́ chỉ quan tâm đến ta, đến nỗi thắc mắc Của ta một phần thôi. Bệnh nhức răng dày ṿ người đó hơn là cảnh Đói kém làm chết cả triệu dân Trung Quốc. Một cái nhọt tại cổ người Đó làm cho người đó lo lắng hơn bốn chục nạn động đất ở châu Phi. Lần sau, có nói chuyện với ai, xin bạn nhớ tới điều đó.

      Vậy muốn cho người mến, bạn theo quy tắc thứ tư sau này:

      Biết chăm chú nghe và khuyến khích người khác nói tới họ.